宝妈必需品婴儿车成交复苏如何发力带动市场高端化?

发布日期:2021-07-21 19:04   来源:未知   阅读:

  婴幼儿推车,出门散步时不仅能给宝宝提供舒适的出行工具,宝妈也能解放双手还能带上宝宝上街时的必需品,可谓一举多得,深受宝妈们的喜爱。

  儿童推车市场呈现出稳定向上的发展状态,618、双11大促活动推动成交效果明显,且高端品牌受大促活动推动最为明显。

  2020年新生儿数量相比2019年下降约400万人,同时,2020年疫情爆发,对婴幼儿推车市场产生冲击,疫情得到控制后,外出活动的人数增多,中国整体消费升级,儿童推车市场同样得到反弹,逐渐向好的稳定的方向发展。

  从2020年婴幼儿推车品类成交金额变化趋势来看,百采网报码室!从3月份开始,推车成交额稳步上升,整体呈现出稳定状态,受电商618及双十一大促活动的影响,在6月、11月成交量最高。

  根据婴幼儿推车品类成交用户量变化趋势来看,受2020年疫情影响,儿童推车成交量进入谷底,3月份开始出现复苏迹象,上半年开始进入稳步增长阶段

  从全年成交用户量波动来看,6月份成交用户量最高,高端品牌在双十一成交量最高,低端品牌99大促成交量最高,电商大促活动对不同类型不同品牌交易影响存在差异,推车品牌应当依据品牌定位,有针对性地安排营销计划,更有效地利用大促节点提升成交量。

  从2020年婴幼儿推车品类成交单价变化趋势来看,婴幼儿推车成交单价整体保持不变,消费者在11月集中购买高价位产品影响,11月为全年成交价单价最高值。中高价位品牌在非大促活动期间也要做好价格管理,维持日常价格的稳定,有利于维护对促销活动敏感的消费者,同时,客单价提升是拉动推车市场增长的主要动力,推车品牌需要持续关注品牌升级,以实现成交单价的稳定正增长。

  从婴幼儿推车细分市场成交金额占比及变动趋势分析来看,定价680以下的低端市场销售额近12个月占比50.2%,但高端市场增速最快,市场份额持续提升。

  从TOP品牌近12个月成交指数变化来看,婴幼儿推车市场参与品牌众多,整体市场相对分散,Top10品牌主打产品价位呈现多样化,其中星宝乐主打产品虽超低价,但在过去的12个月里交易指数最高,最为亮眼,这也体现了下沉市场需求很大,存在较大的增长空间。

  如今消费者对儿童推车更加轻便的需求,领先儿童推车品牌要做好产品升级,利用多种每天渠道实现产品营销。领先品牌“好孩子”的碳纤维婴儿车天鹅Swan,重量仅7.2KG,车身更加轻便,易折叠,进一步满足了消费者对高端推车的轻便需求。

  婴幼儿UV搜索热度增速达26%,1岁+儿童的UV搜索热度也较高,初生婴幼儿和1岁+幼童是使用推车的主要群体,日常溜娃与出行是主要的需求场景。

  随着如今生活水平的提高及精细带娃,消费者的出行场景更加丰富,出行场景出现更早、更远、更频繁三大趋势。